Đơn sỉ đầu tiên 2 triệu: chia giỏ hàng thế nào để không tồn kho

Trả lời nhanh: Đơn sỉ đầu tiên nên dồn vào ít mã hàng quay vòng nhanh, thêm một phần hàng giá trị cao hơn và một phần nhỏ thử nhóm mới, thay vì nhập mỗi thứ một ít. Tại MyPhamStar, đơn đầu từ 2.000.000đ (sau chiết khấu), đơn thứ hai từ 500.000đ đã áp giá buôn. Gợi ý tự điều chỉnh: chia 50% quay vòng nhanh, 30% giá trị cao hơn, 20% thử nhóm.

Bài này dành cho người sắp nhập mỹ phẩm lần đầu với vốn nhỏ: chủ shop online, cửa hàng nhỏ hoặc spa. Bạn sẽ biết chia giỏ hàng ra sao, đo kết quả thế nào sau vài tuần và tránh những lỗi khiến hàng nằm kho.

Đơn sỉ đầu tiên và đơn thứ hai của MyPhamStar tính thế nào?

Đơn đầu tiên từ 2.000.000đ, tính sau chiết khấu và bạn được chọn mẫu tuỳ ý. Từ đơn thứ hai, chỉ cần từ 500.000đ đã được áp giá buôn. Chiết khấu tăng theo số lượng nhập, còn giá cụ thể từng mã theo báo giá bạn nhận qua form trên trang bán sỉ mỹ phẩm Hàn Quốc, Zalo hoặc hotline.

Hai mức này gợi ra cách đi hợp lý: đơn đầu dùng để thử và thu số liệu, đơn thứ hai nhỏ hơn nhiều để bổ sung đúng thứ khách đã mua. Vì vậy đừng cố nhồi cho đủ 2.000.000đ bằng những mã bạn chưa chắc bán được. Cũng không cần chạy theo mốc chiết khấu cao ở lần đầu, khi bạn chưa biết khách của mình thích gì.

Cách chia giỏ 2.000.000đ cho vốn nhỏ

Chia giỏ thành ba phần có mục đích khác nhau: hàng quay vòng nhanh để có tiền về sớm, hàng giá trị cao hơn để có lãi trên mỗi đơn, và một phần nhỏ để thử nhóm mới. Tỷ lệ dưới đây chỉ là gợi ý minh hoạ để bạn tự điều chỉnh, không phải số liệu thị trường.

Shop online nghiêng về hàng quay vòng vì dễ chụp ảnh, dễ chốt qua tin nhắn và thu tiền nhanh. Cửa hàng nhỏ cần hàng giá trị cao hơn để kệ trông đủ đầy và có món bán kèm. Trong phần 1.000.000đ quay vòng của shop online, bạn có thể chia cho 4 mã, mỗi mã 250.000đ, để mỗi mã còn đủ số lượng nhìn ra xu hướng bán.

Lưu ý con số 2.000.000đ là sau chiết khấu, nên hãy kiểm tra tổng trên báo giá trước khi chốt. Chi phí đóng gói, quảng cáo và nhận hàng nên giữ riêng, ngoài khoản vốn này.

Hàng quay vòng nhanh là hàng nào theo từng loại shop?

Hàng quay vòng nhanh là hàng khách mua lặp lại, giá dễ quyết định và không cần giải thích dài. Đây là gợi ý theo kinh nghiệm chung, câu trả lời cuối cùng nằm ở việc khách quanh bạn thường hỏi gì.

• Cửa hàng bán trực tiếp: ưu tiên nhóm khách vào là có thể quyết định nhanh như sữa rửa mặt, toner, mặt nạ, son giá mềm. Hỏi khách quen và nhân viên xem họ hay bị hỏi mã nào.
• Bán online: chọn hàng dễ chụp, dễ làm video bằng ảnh và video gốc, ít biến thể. Ở đơn đầu, hạn chế son hay phấn nhiều tông màu vì dễ tồn vài tông lẻ.
• Spa và salon: chọn hàng tiêu hao dùng đều mỗi ngày tại giường hoặc ghế, tính theo mức dùng thực tế của cơ sở. Cách tính chi phí theo từng nhóm xem trong bài lấy sỉ mỹ phẩm cho spa và salon.

Nếu chưa biết bắt đầu từ nhóm nào, bài người mới nên lấy sỉ mỹ phẩm gì liệt kê sáu nhóm hàng dễ bán để bạn chọn.

Cách đo sau 2–4 tuần để quyết định đơn thứ hai

Sau 2 đến 4 tuần, hãy đo ba thứ trên từng mã: tỷ lệ bán được so với số đã nhập, hàng nào đang nằm kho, và số lần khách hỏi mà bạn chưa có hàng. Khoảng 2–4 tuần là gợi ý; hàng bán chậm theo mùa thì cần thời gian dài hơn.

1. Bán được trên nhập: ví dụ minh hoạ, mã A nhập 5 bán 4 là 80%, mã B nhập 5 bán 1 là 20%.
2. Hàng nằm kho: mã gần như không nhúc nhích sau cả chu kỳ đo thì dừng nhập thêm, cân nhắc bán kèm hoặc giảm giá trong mức không lỗ.
3. Khách hỏi mà chưa có hàng: ghi vào sổ mỗi lần, ví dụ mã C bị hỏi 6 lần trong tháng. Đây là tín hiệu nhu cầu thật.

Từ đó chọn đơn thứ hai. Theo ví dụ trên, bạn bổ sung mã A và thử mã C, bỏ qua mã B. Với giá nhập giả định 50.000đ, nhập thêm 10 sản phẩm mã A là 500.000đ, vừa đúng mốc đơn thứ hai. Cách tính giá bán và lãi cho từng mã có trong bài cách tính giá bán lẻ từ giá sỉ mỹ phẩm.

Những sai lầm hay gặp ở đơn đầu tiên

Ba lỗi dưới đây dễ gặp nhất và đều làm tiền nằm yên trong kho.

• Nhập quá nhiều mã. Chia 2.000.000đ cho 20 mã thì mỗi mã chỉ 100.000đ, tức một hai sản phẩm, bạn không đủ số liệu để biết mã nào bán chạy. Ít mã hơn, mỗi mã nhiều hơn một chút, sẽ cho kết quả đo rõ hơn.
• Chạy theo giá rẻ. Giá nhập thấp chưa chắc cho lãi cao nếu hàng bán chậm, hao hụt hoặc không rõ nguồn. Hãy đối chiếu giấy tờ và mã vạch theo checklist 10 bước phân biệt hàng thật và hàng giả, và xem khoản vốn tổng thể trong bài vốn lấy sỉ mỹ phẩm bao nhiêu là đủ.
• Không ghi số lô. Hãy chụp ảnh hoặc ghi số lô, hạn dùng và ngày nhận ngay khi mở hàng. Khi khách phản hồi, hoặc khi cần đổi trả trong 7 ngày của đơn sỉ, bạn có dữ liệu để đối chiếu.

Một lỗi nhỏ khác là mua theo sở thích cá nhân. Khách của bạn có thể thích thứ hoàn toàn khác, nên hãy lấy số liệu bán thật làm căn cứ cho đơn tiếp theo.

Cách MyPhamStar hỗ trợ khi bạn lấy sỉ

• Đơn đầu từ 2.000.000đ (sau chiết khấu, chọn mẫu tuỳ ý); từ đơn thứ hai, từ 500.000đ đã được áp giá buôn.
• Tư vấn miễn phí cho người mới và gợi ý hàng dễ bán, qua Zalo hoặc hotline 0971819986.
• Hàng chính hãng, hàng mới, không giao hàng cận hạn; có giấy tờ kiểm định/công bố chất lượng và mã vạch từng sản phẩm.
• Khách ở Hà Nội đến kho xem hàng trong giờ làm việc 8h00–17h00; khách ở tỉnh đặt qua điện thoại hoặc Zalo, nhận hàng qua chuyển phát nhanh.
• Đổi trả đơn sỉ trong 7 ngày; sản phẩm lỗi từ nhà sản xuất được đổi trả miễn phí.

Câu hỏi thường gặp

Đơn sỉ đầu tiên nên nhập gì?

Nên nhập ít mã hàng quay vòng nhanh phù hợp loại shop của bạn, thêm một phần hàng giá trị cao hơn và một phần nhỏ thử nhóm mới. Ví dụ gợi ý với 2.000.000đ: 50% quay vòng nhanh, 30% giá trị cao hơn, 20% thử nhóm mới, rồi tự điều chỉnh theo khách của bạn.

Lấy sỉ 2 triệu có đủ để bắt đầu bán không?

Đủ để thử nhỏ và đo sức bán, chưa đủ để phủ nhiều nhóm hàng. Đơn đầu tại MyPhamStar từ 2.000.000đ, sau đó đơn thứ hai chỉ từ 500.000đ nên bạn có thể bổ sung dần theo hàng bán được. Vốn tổng cho từng quy mô nên tính riêng.

Nhập mỹ phẩm vốn nhỏ nên chọn bao nhiêu mã?

Không có con số chuẩn. Nguyên tắc là mỗi mã còn đủ số lượng để bạn nhìn ra xu hướng bán. Ví dụ minh hoạ, 2.000.000đ chia cho 8 mã là 250.000đ mỗi mã, hợp lý hơn nhiều so với 20 mã mỗi mã 100.000đ.

Làm sao tránh tồn kho mỹ phẩm khi nhập hàng lần đầu?

Nhập ít mã, giữ một phần vốn cho đơn thứ hai, ghi số lô và hạn dùng khi nhận hàng, và đo tỷ lệ bán được sau 2–4 tuần. Chỉ nhập thêm mã đã bán tốt hoặc khách hỏi nhiều, dừng nhập mã nằm kho.

Khi nào nên nhập đơn thứ hai?

Khi bạn đã có số liệu sau khoảng 2–4 tuần: mã nào bán gần hết, mã nào nằm kho, khách hỏi mã nào mà chưa có. Từ đơn thứ hai, MyPhamStar áp giá buôn từ 500.000đ nên bạn có thể nhập nhỏ, đúng mã cần bổ sung.