Cách tính giá bán lẻ từ giá sỉ mỹ phẩm và biên lợi nhuận

Trả lời nhanh: Giá bán lẻ = giá vốn thật ÷ (1 − biên lợi nhuận mong muốn − tỷ lệ phí tính theo giá bán). Giá vốn thật gồm giá nhập, vận chuyển, hao hụt và đóng gói. Ví dụ minh hoạ: giá vốn 110.000đ, muốn lãi 30% trên giá bán, chưa có phí sàn thì bán 157.100đ. Cộng thẳng 30% lên giá vốn chỉ ra 143.000đ, biên thật khoảng 23%.

Bài này dành cho chủ shop vừa lấy sỉ mỹ phẩm và đang phân vân đặt giá lẻ bao nhiêu. Mọi con số dưới đây là ví dụ minh hoạ để tập tính, không phải giá của MyPhamStar và không gắn với sản phẩm hay thương hiệu cụ thể.

Giá vốn thật của một sản phẩm gồm những gì?

Giá vốn thật là toàn bộ số tiền bạn bỏ ra để một sản phẩm nằm sẵn trên kệ, khác với con số trên báo giá sỉ. Ví dụ minh hoạ cho một sản phẩm:

• Giá nhập theo báo giá: 100.000đ.
• Vận chuyển phân bổ: tiền ship cả đơn chia cho số sản phẩm, giả sử 4.000đ.
• Hao hụt: hàng vỡ, mẫu thử, hàng khách trả lại, giả sử 3.000đ.
• Đóng gói: hộp, túi, băng keo, tem, giả sử 3.000đ.

Cộng lại, giá vốn thật là 110.000đ, cao hơn giá nhập 10%. Muốn số hao hụt sát thực tế, hãy cộng phần hàng hỏng, hàng tặng và hàng trả trong một hai tháng gần nhất rồi chia cho số sản phẩm đã bán. Phí sàn, quảng cáo và hoa hồng cộng tác viên tính theo phần trăm giá bán nên để riêng, xử lý ở bước đặt giá.

Markup khác biên lợi nhuận thế nào, và cách tính giá bán ra sao?

Markup là phần cộng thêm tính trên giá vốn, còn biên lợi nhuận là phần lãi tính trên giá bán. Cùng một khoản lãi nhưng hai phần trăm này khác nhau, và nhầm chúng là lỗi thường gặp khi tự đặt giá.

Với giá vốn 110.000đ, cộng markup 30% ra 143.000đ, lãi 33.000đ, tức biên khoảng 23,1% (33.000 ÷ 143.000). Muốn biên đúng 30% trên giá bán, lấy 110.000 ÷ 0,7, được khoảng 157.100đ; lãi 47.100đ, và markup thực tế là khoảng 42,9%. Công thức đổi nhanh: markup cần cộng = biên ÷ (1 − biên). Biên 20% ứng với markup 25%.

Công thức đầy đủ: giá bán = giá vốn ÷ (1 − biên lợi nhuận − tỷ lệ phí). Ví dụ: giá vốn 110.000đ, biên 20%, kênh bán thu phí giả định 15% giá bán. Giá bán = 110.000 ÷ 0,65, khoảng 169.300đ khi làm tròn lên. Kiểm tra: phí 15% là 25.395đ, trừ giá vốn còn 33.905đ, khoảng 20% giá bán. Nếu quên phí và chỉ cộng markup 25% (137.500đ), sau phí bạn còn lãi 6.875đ, tức 5% giá bán.

Mức 15% chỉ để minh hoạ; phí thật đổi theo ngành hàng và chính sách từng thời điểm, nên lấy số hiện hành trong trang quản lý của sàn. Cách bóc từng khoản phí có trong bài bán mỹ phẩm trên Shopee và TikTok Shop.

Bảng dưới giả định vận chuyển, hao hụt, đóng gói bằng 10% giá nhập, chưa có phí sàn, giá bán làm tròn đến trăm đồng. Đơn vị: đồng.

Cách đặt giá khi bán nhiều kênh

Mỗi kênh có chi phí khác nhau nên giá tối thiểu cũng khác nhau. Hãy tính riêng từng kênh rồi mới quyết định có thống nhất giá hay không. Cửa hàng, Facebook và Zalo thường không mất phí theo phần trăm đơn hàng, còn sàn thì có.

Với giá vốn 110.000đ và biên mong muốn 30%: ở cửa hàng hoặc Zalo cần khoảng 157.100đ; trên sàn với phí giả định 15% cần 110.000 ÷ (1 − 0,30 − 0,15) = 200.000đ. Nếu để giá sàn bằng giá cửa hàng, lãi còn 23.535đ, khoảng 15% giá bán, chỉ bằng một nửa biên dự kiến.

Bạn có thể chấp nhận biên thấp hơn trên sàn để đổi lấy lượng khách, bán theo combo để tăng giá trị mỗi đơn, hoặc đặt giá sàn cao hơn rồi dùng mã giảm giá có kiểm soát. Dù chọn hướng nào, hãy xuất phát từ biên thấp nhất bạn chấp nhận, đừng sao chép giá từ kênh khác.

Khi nào nên giảm giá và giảm tối đa bao nhiêu?

Chỉ nên giảm khi chi phí giữ hàng (vốn bị khoá, nguy cơ hết hạn) lớn hơn phần lãi bạn từ bỏ, ví dụ hàng bán chậm, hàng đã gần hết hạn dùng cần xả sớm hoặc nhóm mới cần đẩy. Mức giảm tối đa tính bằng công thức, không có con số chuẩn: 1 − (1 − biên hiện tại) ÷ (1 − biên tối thiểu chấp nhận).

Ví dụ minh hoạ: giá vốn 110.000đ, giá bán 137.500đ (biên 20%, lãi 27.500đ).

• Giảm 10% còn 123.750đ, lãi 13.750đ, tức lãi mỗi sản phẩm giảm một nửa; phải bán gấp đôi số lượng mới bằng lãi cũ.
• Giảm 20% còn 110.000đ, đúng bằng giá vốn, lãi bằng 0 (chưa tính phí tính theo phần trăm).
• Muốn giữ biên tối thiểu 10%: 1 − 0,8 ÷ 0,9 ≈ 11,1%, giá bán xuống khoảng 122.200đ.

Biên càng mỏng thì mỗi phần trăm giảm càng ăn sâu vào lãi, nên khuyến mãi nên chọn mã có biên dày thay vì giảm đồng loạt.

Cách dùng chiết khấu theo số lượng khi nhập hàng

Chiết khấu theo số lượng làm giá vốn mỗi sản phẩm giảm, nhưng chỉ có lợi khi bạn bán hết số hàng nhập thêm. Bảng giá sỉ mẫu trên trang bán sỉ của MyPhamStar lấy một sản phẩm giá lẻ 1.250.000đ: từ 10 sản phẩm giá 1.100.000đ (giảm khoảng 12%), từ 50 giá 980.000đ (khoảng 22%), từ 100 giá 890.000đ (khoảng 29%). Giá thực tế theo báo giá.

Giả sử bạn bán đúng giá lẻ 1.250.000đ, chưa tính chi phí khác. Lãi gộp trên giá bán lần lượt là 12,0% ở mốc 10 (150.000đ), 21,6% ở mốc 50 (270.000đ) và 28,8% ở mốc 100 (360.000đ). Nhập mốc 50 thay vì mốc 10 tiết kiệm 120.000đ mỗi sản phẩm, nhưng vốn bỏ ra là 49.000.000đ thay vì 11.000.000đ.

Vì vậy hãy hỏi ngược lại: với số hàng này, mấy tuần thì bán hết, và tiền khoá trong kho có đáng với phần giá tiết kiệm không. Với đơn đầu, bạn có thể chọn mốc thấp để đo sức bán trước, như bài đơn sỉ đầu tiên 2 triệu chia giỏ hàng thế nào gợi ý. Tổng vốn nên chuẩn bị cho từng quy mô nằm trong bài vốn lấy sỉ mỹ phẩm bao nhiêu là đủ; còn chưa biết nên chọn nhóm nào, xem người mới nên lấy sỉ mỹ phẩm gì.

Cách MyPhamStar hỗ trợ khi bạn lấy sỉ

• Đơn sỉ đầu tiên từ 2.000.000đ (sau chiết khấu, chọn mẫu tuỳ ý); từ đơn thứ hai, chỉ từ 500.000đ đã được áp giá buôn.
• Chiết khấu tăng theo số lượng nhập; bạn nhận bảng giá qua form đăng ký, Zalo hoặc hotline 0971819986.
• Có hoá đơn hoặc xuất VAT theo yêu cầu, kèm giấy tờ kiểm định/công bố chất lượng và mã vạch từng sản phẩm, giúp sổ giá vốn có chứng từ.
• Đổi trả đơn sỉ trong 7 ngày; sản phẩm lỗi từ nhà sản xuất được đổi trả miễn phí.
• Được dùng ảnh, bài viết, video gốc để bán hàng và được tư vấn miễn phí hàng dễ bán cho người mới.

Câu hỏi thường gặp

Cách tính giá bán lẻ từ giá sỉ mỹ phẩm như thế nào?

Cộng giá nhập với vận chuyển, hao hụt và đóng gói để ra giá vốn thật, rồi lấy giá vốn chia cho (1 − biên lợi nhuận mong muốn − tỷ lệ phí tính theo giá bán). Ví dụ minh hoạ: giá vốn 110.000đ, biên 30%, không phí thì giá bán khoảng 157.100đ.

Biên lợi nhuận mỹ phẩm bao nhiêu là hợp lý?

Không có con số chuẩn dùng cho mọi shop. Hãy tính ngược từ chi phí cố định: ví dụ minh hoạ, chi phí cố định 6.000.000đ mỗi tháng và bán được khoảng 200 sản phẩm thì mỗi sản phẩm phải gánh 30.000đ trước khi có lãi ròng. Biên của bạn phải phủ khoản này.

Markup 30% có phải là lãi 30% không?

Không. Markup 30% là cộng 30% lên giá vốn, còn biên lợi nhuận tính trên giá bán nên luôn thấp hơn. Với giá vốn 110.000đ, markup 30% cho giá bán 143.000đ và biên chỉ khoảng 23,1%. Muốn biên 30% thì markup phải khoảng 42,9%.

Giảm giá bao nhiêu thì bị lỗ?

Nếu không có chi phí tính theo phần trăm, mức giảm làm bạn hoà vốn đúng bằng biên lợi nhuận trên giá bán. Biên 20% thì giảm 20% là hết lãi. Khi có phí sàn tính theo giá bán, hãy tính lại bằng công thức giá vốn ÷ (1 − tỷ lệ phí) để biết giá hoà vốn.

Có nên để giá trên sàn bằng giá ở cửa hàng không?

Được nếu bạn chấp nhận biên thấp hơn trên sàn. Với phí giả định 15%, cùng giá bán thì biên trên sàn thấp hơn cửa hàng khoảng 15 điểm phần trăm. Hãy tính biên thật của từng kênh trước, rồi quyết định giữ một giá chung hay tách giá.