Phân biệt bán sỉ, bán buôn, đại lý, nhà phân phối và cộng tác viên mỹ phẩm

Trả lời nhanh: Bán sỉ và bán buôn là một: bán số lượng lớn cho người mua về bán lại, giá thấp hơn giá lẻ. Cách gọi "sỉ" và "buôn" thường khác nhau theo vùng. Đại lý và nhà phân phối là các tầng hợp tác dài hạn trên nền bán sỉ, khác nhau ở mức nhập. Tại MyPhamStar, đơn sỉ đầu từ 2.000.000đ, mức đại lý ghi 13–20 triệu, nhà phân phối từ 100 triệu.

Bài này dành cho người mới đang đọc các lời mời "làm đại lý", "lên tổng đại lý" mà chưa rõ mỗi chữ khác nhau chỗ nào. Đọc xong bạn biết vai nào hợp với vốn và thời gian của mình.

Bán sỉ và bán buôn khác nhau thế nào?

Về bản chất không khác. Cả hai đều là mua số lượng lớn từ nhà cung cấp để bán lại, và cả hai đều có giá thấp hơn giá lẻ. Khác nhau chủ yếu ở cách gọi theo vùng.

Điều đáng để ý hơn là ngưỡng "số lượng lớn" nằm ở đâu, vì mỗi nơi tự đặt một ngưỡng. Với MyPhamStar, khách sỉ tính từ 5 sản phẩm cùng loại, còn đơn sỉ đầu tiên từ 2.000.000đ sau chiết khấu. Hai điều kiện này khác nhau, bạn nên hỏi lại qua Zalo xem áp dụng thế nào cho đơn của mình. Nơi khác có thể đặt ngưỡng khác, nên hỏi trước khi so giá.

Sáu vai trò hay gặp, mỗi vai một hai câu:

• Bán lẻ là bán từng sản phẩm cho người dùng cuối theo giá niêm yết. Đây là mức giá cao nhất trong chuỗi.
• Bán sỉ (bán buôn) là bán số lượng lớn cho người mua để bán lại. Giá thấp hơn giá lẻ và thường giảm thêm khi nhập nhiều.
• Cộng tác viên là người giới thiệu và bán giúp, thường không phải nhập hàng trước, thu nhập tính theo kết quả bán. Cách tính do từng nhà cung cấp quy định.
• Đại lý là đơn vị nhập hàng theo một mức hợp tác đã thoả thuận để bán lại, thường được hỗ trợ thêm như đào tạo sản phẩm hay hình ảnh bán hàng.
• Tổng đại lý là đơn vị nhập ở mức cao hơn đại lý. Tuỳ chính sách, họ có thể phụ trách một khu vực hoặc cung cấp lại cho điểm bán nhỏ hơn.
• Nhà phân phối là tầng nhập lớn nhất, đưa hàng tới nhiều điểm bán như đại lý và cửa hàng. Vai này thường cần kho, vốn và nhân sự để vận hành.

So sánh sáu vai trò qua một bảng

Các mức "thấp", "cao" dưới đây là so sánh tương đối giữa các vai, không phải con số cố định.

Cách chọn mô hình theo vốn và thời gian

Chọn theo vốn trước, thời gian sau. Vốn quyết định bạn chịu được bao nhiêu hàng tồn, thời gian quyết định bạn bán nổi bao nhiêu.

• Vốn còn rất ít hoặc chưa biết mình bán được không: làm cộng tác viên, hoặc mua lẻ vài sản phẩm để thử khách trước.
• Từ khoảng 2 triệu: lấy sỉ ở mức khách sỉ. Đơn đầu của MyPhamStar từ 2.000.000đ, chọn mẫu tuỳ ý, rất hợp để thử vài nhóm hàng.
• Vài triệu đến hơn chục triệu và đã có khách quen: cân nhắc mức chi nhánh hoặc đại lý.
• Chỉ rảnh buổi tối: đừng nhận mức nhập cao. Hàng về là phải có người đăng bài, trả lời tin nhắn, đóng gói mỗi ngày.

Nhập sâu thì giá tốt hơn, nhưng tiền nằm trong kho cũng nhiều hơn. Ví dụ minh hoạ theo bảng giá sỉ mẫu của trang bán sỉ (giá thực tế theo báo giá): một sản phẩm giá lẻ 1.250.000đ còn 1.100.000đ (giảm khoảng 12%) khi lấy từ 10 sản phẩm, tổng 11.000.000đ. Từ 50 sản phẩm còn 980.000đ (giảm khoảng 22%), tổng 49.000.000đ. Từ 100 sản phẩm còn 890.000đ (giảm khoảng 29%), tổng 89.000.000đ. Giá mỗi sản phẩm rẻ dần, nhưng tiền phải bỏ ra tăng nhanh hơn, và chỉ có lãi khi bán hết. Cách dự toán theo từng mốc vốn có trong bài vốn lấy sỉ mỹ phẩm bao nhiêu là đủ.

Chưa biết nên lấy nhóm hàng nào thì xem 6 nhóm hàng người mới dễ bán trước khi chốt mức nhập.

Các mức hợp tác trên trang tuyển đại lý của MyPhamStar

Trang tuyển đại lý của MyPhamStar chia các mức như sau:

• Cộng tác viên: chia sẻ, đăng bài giới thiệu sản phẩm.
• Khách sỉ: từ 5 sản phẩm cùng loại.
• Chi nhánh: 5–7 triệu.
• Đại lý: 13–20 triệu.
• Tổng đại lý: từ 50 triệu.
• Nhà phân phối: từ 100 triệu.

Hãy đọc con số và điều kiện kèm theo, đừng đọc tên gọi, vì tên các cấp do từng nhà cung cấp tự đặt. Trang này nêu các mức, còn những chi tiết như số tiền tính cho mỗi lần nhập hay cộng dồn theo thời gian, bạn nên hỏi lại qua Zalo trước khi quyết định.

Những hiểu lầm hay gặp

• Làm đại lý không đồng nghĩa với có độc quyền. Có nơi cho giữ riêng một khu vực, có nơi không. Đây là điều cần hỏi từng nhà cung cấp, kể cả MyPhamStar, và nên xin câu trả lời bằng văn bản như tin nhắn hoặc hợp đồng.
• Nhập nhiều chưa chắc lãi nhiều. Hàng nằm kho là vốn nằm im, để lâu càng khó bán.
• Không cần lên cấp chỉ vì tên nghe to hơn. Hãy lên khi doanh số bán ra đã đều và bạn biết rõ mình bán nhóm hàng nào.

Trước khi ký bất kỳ thoả thuận đại lý nào, đọc thêm 10 điều cần hỏi trước khi làm đại lý mỹ phẩm. Bài này là hướng dẫn chung, không thay cho tư vấn pháp lý hay thuế. Chỗ nào phụ thuộc quy định hiện hành, bạn cần kiểm tra lại với cơ quan có thẩm quyền hoặc người có chuyên môn.

Cách MyPhamStar hỗ trợ khi bạn lấy sỉ

• Hơn 1.200 sản phẩm của hơn 200 thương hiệu nhập khẩu (Hàn Quốc, Nhật, Pháp, Mỹ...), hàng chính hãng, hàng mới, không giao hàng cận hạn.
• Đơn sỉ đầu tiên từ 2.000.000đ sau chiết khấu, chọn mẫu tuỳ ý. Từ đơn thứ hai, từ 500.000đ đã được áp giá buôn.
• Có hoá đơn hoặc xuất VAT theo yêu cầu, có giấy tờ kiểm định, công bố chất lượng và mã vạch từng sản phẩm.
• Tư vấn miễn phí cho người mới, gợi ý hàng dễ bán, được dùng ảnh, bài viết, video gốc để bán hàng.
• Đổi trả đơn sỉ trong 7 ngày, sản phẩm lỗi từ nhà sản xuất được đổi trả miễn phí.

Muốn xem bảng giá, điền form ở cuối bài hoặc nhắn Zalo 0971819986. Trang bán buôn sỉ mỹ phẩm Hàn Quốc có bảng giá mẫu, còn nên lấy mỹ phẩm giá sỉ chính hãng ở đâu giúp đối chiếu nguồn hàng.

Câu hỏi thường gặp

Bán sỉ và bán buôn khác nhau thế nào?

Hai cách gọi cùng một hình thức: bán số lượng lớn cho người mua về bán lại, giá thấp hơn giá lẻ. Cách gọi "sỉ" và "buôn" thường khác nhau theo vùng. Điều khác nhau thật nằm ở ngưỡng số lượng và mức chiết khấu của từng nhà cung cấp, nên hỏi rõ trước khi so giá.

Đại lý và nhà phân phối mỹ phẩm khác nhau thế nào?

Đại lý nhập theo mức hợp tác đã thoả thuận để bán lại cho khách hoặc shop nhỏ. Nhà phân phối nhập ở tầng lớn hơn, đưa hàng tới nhiều điểm bán và thường cần kho, vốn, nhân sự. Ở MyPhamStar, đại lý ghi 13–20 triệu còn nhà phân phối từ 100 triệu.

Cộng tác viên mỹ phẩm là gì, có phải nhập hàng không?

Cộng tác viên là người giới thiệu, đăng bài và bán giúp, thường không phải nhập hàng trước. Cách tính thu nhập và điều kiện do từng nhà cung cấp quy định, nên hỏi rõ trước khi bắt đầu. Trên trang tuyển đại lý của MyPhamStar, cộng tác viên là hình thức chia sẻ và đăng bài giới thiệu.

Làm đại lý mỹ phẩm cần bao nhiêu vốn?

Tuỳ nhà cung cấp. Trang tuyển đại lý của MyPhamStar ghi chi nhánh 5–7 triệu, đại lý 13–20 triệu, tổng đại lý từ 50 triệu, nhà phân phối từ 100 triệu. Hãy hỏi lại điều kiện chi tiết qua Zalo trước khi chuyển tiền.

Làm đại lý mỹ phẩm có được độc quyền khu vực không?

Không mặc định. Có nơi cho độc quyền, có nơi không, và điều kiện khác nhau giữa các nhà cung cấp. Hãy hỏi thẳng từng nơi, gồm cả MyPhamStar, và xin xác nhận bằng văn bản trước khi nhập hàng.

Người mới nên bắt đầu từ mô hình nào?

Nên đi từ mức nhỏ: cộng tác viên hoặc đơn sỉ đầu để thử vài nhóm hàng. Khi đã biết nhóm nào bán đều và có khách quen, hãy cân nhắc chi nhánh hoặc đại lý. Đơn sỉ đầu tiên của MyPhamStar từ 2.000.000đ, chọn mẫu tuỳ ý.