Bán mỹ phẩm trên Shopee và TikTok Shop: cách tính giá vốn, phí sàn và lãi

Trả lời nhanh: để bán mỹ phẩm trên Shopee, TikTok Shop hay sàn khác mà vẫn có lãi, hãy tính giá bán theo công thức:

Giá bán tối thiểu = (Giá vốn thực + Chi phí cố định mỗi đơn) ÷ (1 − Tổng % phí sàn và quảng cáo − % lãi mong muốn)

Điểm hay bị bỏ sót là phí sàn, quảng cáo và khuyến mãi đều tính theo phần trăm giá bán, nên khi bạn giảm giá, lãi giảm nhanh hơn bạn nghĩ. Bài này hướng dẫn cách tính từng bước kèm ví dụ giả định để bạn thay số thật của mình vào.

Lưu ý: mức phí, chính sách và ngành hàng được phép bán trên mỗi sàn thay đổi thường xuyên, nên bài không nêu con số phí cụ thể. Hãy xem mức phí hiện hành trong trang quản lý của người bán trên sàn bạn dùng.

Bước 1: Tính giá vốn thực của mỗi sản phẩm

Giá vốn thực không chỉ là giá nhập. Cộng đủ các khoản:

• Giá nhập ghi trên hoá đơn.
• Vận chuyển hàng về, chia theo số sản phẩm của đơn nhập.
• Hao hụt: hàng lỗi, đổi trả, hết hạn, thất lạc. Với người mới nên tính dự phòng một khoản nhỏ.

Bước 2: Liệt kê chi phí mỗi đơn hàng

• Đóng gói: hộp, băng keo, giấy chống sốc, tem.
• Phần vận chuyển shop chịu (nếu có tham gia chương trình miễn phí vận chuyển).
• Công xử lý đơn: thời gian đóng gói, chụp ảnh, trả lời khách, nếu bạn thuê người.

Bước 3: Cộng các khoản tính theo phần trăm giá bán

• Phí sàn: hoa hồng, phí thanh toán, phí dịch vụ, tuỳ sàn và ngành hàng.
• Chương trình bạn tham gia: voucher của shop, mã giảm giá đồng tài trợ, flash sale.
• Quảng cáo: chi phí quảng cáo trong sàn hoặc quảng cáo bên ngoài, tính bằng % doanh thu.

Điền các khoản này vào bảng để có một con số duy nhất: tổng % phí.

Ví dụ giả định: tính giá bán để có lãi

Các con số dưới đây chỉ là ví dụ giả định để minh hoạ cách tính, không phải mức phí thực của sàn nào:

• Giá nhập: 100.000đ.
• Vận chuyển hàng về và hao hụt dự phòng: 5.000đ.
• Chi phí đóng gói và xử lý mỗi đơn: 8.000đ.
• Giả định tổng phí sàn và quảng cáo: 20% giá bán.

Chi phí cố định mỗi đơn là 100.000 + 5.000 + 8.000 = 113.000đ. Giá bán cần có theo mức lãi mong muốn:

Khi giảm giá, lãi giảm thế nào?

Lấy mức giá 173.800đ (lãi mong muốn 15%) ở trên. Nếu bạn giảm giá 10% còn khoảng 156.400đ, phí sàn và quảng cáo vẫn tính 20% trên giá mới (khoảng 31.300đ) còn chi phí cố định giữ nguyên 113.000đ:

• Lãi còn lại ≈ 156.400 − 113.000 − 31.300 = 12.100đ, tương đương khoảng 7,8% giá bán.

Tức giảm giá 10% làm lãi mỗi sản phẩm giảm hơn một nửa. Vì vậy trước khi tham gia khuyến mãi, hãy tính lại bằng chính công thức này.

Bảng tính mẫu để bạn tự điền

Chọn sản phẩm phù hợp để bán trên sàn

• Giá vừa phải: nhóm giá khoảng 150.000 – 400.000đ thường dễ chốt đơn hơn bộ sản phẩm đắt tiền. Xem thêm 6 nhóm hàng dễ bán cho người mới.
• Nhẹ, ít vỡ: sản phẩm nặng hoặc dễ vỡ làm phí vận chuyển và đổi trả tăng.
• Hạn dùng còn dài: hàng cận hạn khó bán và dễ bị khách đánh giá thấp.
• Kiểm tra quy định ngành hàng của sàn: một số nhóm sản phẩm bị giới hạn hoặc yêu cầu giấy tờ riêng. Đừng đăng mô tả cam kết công dụng điều trị.

Giữ hồ sơ nguồn gốc khi bán trên sàn

Sàn hoặc khách có thể yêu cầu bạn chứng minh nguồn gốc hàng. Hãy lưu hoá đơn nhập, số lô và ảnh tem nhãn của từng lô hàng. Xem checklist 10 bước phân biệt mỹ phẩm sỉ chính hãng và hàng giả trước khi nhập. Về nghĩa vụ thuế khi bán trên sàn, hãy tham khảo quy định hiện hành hoặc hỏi kế toán, vì quy định này thay đổi theo thời gian.

Lấy sỉ để bán online tại MyPhamStar

• Đơn sỉ đầu tiên từ 2.000.000đ, từ đơn thứ hai từ 500.000đ nên dễ nhập bổ sung theo đơn hàng trên sàn. Xem dự toán vốn lấy sỉ theo từng mức.
• Được dùng bài viết, hình ảnh, video gốc của sản phẩm để bán hàng.
• Hàng mới 100%, không giao hàng cận hạn; có hoá đơn hoặc xuất VAT theo yêu cầu để lưu hồ sơ nguồn gốc; đổi trả đơn sỉ trong 7 ngày.
• Giao toàn quốc; khách ở Hà Nội có thể đến kho xem hàng tại LK02, ngõ 85 phố Hạ Đình, Khương Đình, giờ làm việc 8h00 – 17h00.

Xem chính sách bán sỉ mỹ phẩm chính hãng hoặc để lại số điện thoại ở form bên dưới để nhận bảng giá sỉ, hoặc nhắn Zalo 0971819986.

Câu hỏi thường gặp

Nên bán giá cao hơn giá sàn của đối thủ hay thấp hơn?

Hãy tính giá tối thiểu theo công thức trước. Nếu mức đó cao hơn thị trường, bạn nên đổi sản phẩm hoặc giảm chi phí thay vì bán dưới giá vốn thực.

Có nên tham gia mọi chương trình khuyến mãi của sàn không?

Không. Chỉ tham gia khi sau khi trừ phí và giảm giá, lãi mỗi sản phẩm vẫn dương. Dùng bảng tính mẫu ở trên để kiểm tra từng chương trình.

Tỷ lệ hoàn trả nên tính vào giá thế nào?

Tính một khoản hao hụt dự phòng vào giá vốn thực, sau đó điều chỉnh dần theo tỷ lệ hoàn trả thực tế của shop sau 1–2 tháng.