Khuyến mãi và combo cho shop mỹ phẩm mà vẫn giữ được lãi

Trả lời nhanh: Trước khi khuyến mãi, hãy chọn biên lợi nhuận tối thiểu bạn chấp nhận rồi tính mức giảm tối đa = 1 − (1 − biên hiện tại) ÷ (1 − biên tối thiểu). Ví dụ minh hoạ: biên hiện tại 20%, biên tối thiểu 10% thì giảm tối đa khoảng 11,1%. Mua kèm, combo, quà tặng, miễn phí vận chuyển hay tích điểm đều phải nằm trong giới hạn đó.

Bài này dành cho chủ shop mỹ phẩm muốn làm khuyến mãi mà không bán sát hoà vốn. Mọi số liệu là ví dụ minh hoạ. Phần lớn lấy một sản phẩm giá vốn 110.000đ, giá bán 137.500đ (biên 20%, lãi 27.500đ) làm gốc; riêng combo, mua kèm và ngưỡng miễn phí vận chuyển có số giả định riêng. Đây không phải giá của MyPhamStar.

Cần tính gì trước khi làm khuyến mãi?

Hai con số: biên tối thiểu và mức giảm tối đa. Biên tối thiểu là mức lãi trên giá bán mà dưới đó bạn thà không bán; nó phải phủ chi phí cố định và các khoản tính theo phần trăm như phí sàn. Không có mức chuẩn, mỗi shop tự chọn.

Mức giảm tối đa dùng công thức đã có trong bài cách tính giá bán lẻ từ giá sỉ mỹ phẩm: 1 − (1 − biên hiện tại) ÷ (1 − biên tối thiểu). Với biên hiện tại 20% và biên tối thiểu 10%: 1 − 0,8 ÷ 0,9 ≈ 11,1%. Giá thấp nhất là 110.000 ÷ 0,9 ≈ 122.200đ. Quà tặng, phí ship shop chịu và điểm thưởng cũng là tiền, nên hãy quy ra đồng và trừ vào mức giảm này.

Các dạng khuyến mãi, khi nào dùng và rủi ro với biên

• Giảm trực tiếp: hợp khi cần đẩy một mã bán chậm hoặc một nhóm mới. Rủi ro lớn nhất vì ăn thẳng vào lãi. Giảm 10% còn 123.750đ, lãi 13.750đ, biên 11,1%; lãi mỗi sản phẩm giảm một nửa nên phải bán gấp đôi mới bằng lãi cũ.
• Mua kèm giảm giá: hợp khi muốn tăng giá trị mỗi đơn. Giả sử sản phẩm kèm giá 90.000đ, giá vốn 70.000đ, giảm 10% còn 81.000đ. Đơn hai món có giá 218.500đ, lãi 38.500đ, biên 17,6%. Rủi ro: khách vốn mua cả hai vẫn được giảm.
• Combo: hợp khi các món dùng chung hoặc hay mua cùng nhau. Ví dụ minh hoạ combo ba món giá lẻ 300.000đ, giá vốn 236.000đ, bán 270.000đ (giảm 10%): lãi 34.000đ, biên 12,6%. Giá combo thấp nhất để giữ biên 10% là 236.000 ÷ 0,9 ≈ 262.200đ, tức giảm tối đa khoảng 12,6% so với giá lẻ 300.000đ. Hai con số 12,6% là hai thứ khác nhau (biên của giá combo 270.000đ và mức giảm tối đa so với giá lẻ), chỉ tình cờ trùng nhau.
• Quà tặng: hợp khi muốn giữ giá niêm yết. Quà là chi phí thật. Giả sử quà cộng bao gói tốn 15.000đ, lãi còn 12.500đ, biên 9,1%, thấp hơn mức tối thiểu 10%. Chọn quà còn hạn dùng dài và ghi rõ số lượng có hạn.
• Miễn phí vận chuyển từ ngưỡng đơn: hợp khi muốn kéo đơn trung bình lên. Rủi ro là tiền ship nuốt lãi của đơn nhỏ; cách tính ngưỡng ở mục dưới.
• Tích điểm cho khách quen: hợp khi shop có khách mua lặp. Ví dụ minh hoạ: mỗi 1.000.000đ mua hàng được 10.000đ ưu đãi cho lần sau, chi phí khoảng 1% doanh thu, biên còn 19%. Rủi ro là quy tắc không rõ và điểm tồn đọng; ghi hạn dùng điểm; nên xin khách đồng ý trước khi lưu thông tin và kiểm tra lại quy định về dữ liệu cá nhân.
• Giá cho khách mua lại: hợp để giữ khách đã mua. Giảm 5% còn 130.625đ, lãi 20.625đ, biên 15,8%. Rủi ro: khách cũ vốn sẽ quay lại cũng nhận ưu đãi.

Không dùng khuyến mãi để đẩy hàng đã gần hết hạn mà không tính biên; hàng còn hạn nhưng tồn kho thì xử lý theo kế hoạch ở kiểm kê và lịch nhập, xem bài quản lý tồn kho và hạn dùng cho shop mỹ phẩm nhỏ.

So sánh nhanh các dạng khuyến mãi

Cách đặt ngưỡng miễn phí vận chuyển

Ngưỡng miễn phí vận chuyển ≥ giá trị đơn trung bình hiện tại × một hệ số do bạn chọn, và phải đủ cao để biên sau khi chịu ship vẫn không thấp hơn biên tối thiểu. Đơn trung bình = doanh thu ÷ số đơn. Ví dụ minh hoạ: doanh thu 18.000.000đ, 100 đơn, đơn trung bình 180.000đ. Nhân với 1,3 thì ngưỡng là 234.000đ, làm tròn lên 240.000đ.

Kiểm tra biên: biên sau ship = biên hiện tại − tiền ship ÷ giá trị đơn. Giả sử shop chịu ship 20.000đ, biên 20%: đơn 240.000đ lãi 48.000đ, trừ ship còn 28.000đ, biên 11,7%. Ngược lại, ngưỡng tối thiểu để giữ biên 10% là 20.000 ÷ (0,20 − 0,10) = 200.000đ. Phí ship thật mỗi nơi một khác, hãy lấy số của đơn vị vận chuyển bạn dùng. Nếu bán trên sàn, phí và chương trình ship của sàn tính riêng, cách bóc từng khoản có trong bài bán mỹ phẩm trên Shopee và TikTok Shop.

Theo dõi hiệu quả khuyến mãi bằng những số nào?

Theo dõi ba số trước và sau chương trình, trong các kỳ cùng độ dài:

• Đơn trung bình = doanh thu ÷ số đơn.
• Tỷ lệ mua lại = số khách mua từ lần thứ hai ÷ tổng số khách. Ví dụ minh hoạ: 20 khách, 6 người mua lại thì 30%.
• Lãi gộp sau khuyến mãi = (doanh thu − giá vốn hàng bán − chi phí khuyến mãi như quà, ship chịu) ÷ doanh thu.

Ví dụ minh hoạ: tuần thường doanh thu 12.000.000đ, lãi gộp 20% là 2.400.000đ. Tuần khuyến mãi doanh thu 18.000.000đ, giá vốn hàng 14.400.000đ, quà và ship chịu 900.000đ, lãi gộp 2.700.000đ, tức 15%. Tỷ lệ lãi giảm nhưng tiền lãi tăng 300.000đ. Xem thêm tuần sau: nếu doanh thu tụt mạnh, khách chỉ mua dồn chứ chưa phải mua thêm. Chưa chọn được nhóm hàng bán đều thì xem bài người mới nên lấy sỉ mỹ phẩm gì. Khoản quà và ship chịu cũng nên có chỗ trong dự toán vốn, như bài vốn lấy sỉ mỹ phẩm bao nhiêu là đủ gợi ý.

Quảng cáo giá và khuyến mãi cần lưu ý gì?

Nguyên tắc chung: thông tin phải rõ, đúng thật và có thời hạn. Cụ thể là ghi rõ ngày bắt đầu, ngày kết thúc, điều kiện áp dụng và số lượng quà nếu có hạn; giá trước giảm phải là giá bạn thực sự đã bán; không dùng lời hứa về công dụng để kéo khách. Bài này không phải tư vấn pháp lý; quy định về khuyến mại và quảng cáo thay đổi theo thời gian, nên hãy kiểm tra quy định hiện hành với cơ quan có thẩm quyền trước khi chạy chương trình.

Cách MyPhamStar hỗ trợ khi bạn lấy sỉ

• Đơn sỉ đầu tiên từ 2.000.000đ (sau chiết khấu, chọn mẫu tuỳ ý); từ đơn thứ hai, chỉ từ 500.000đ đã được áp giá buôn.
• Chiết khấu tăng theo số lượng nhập. Giá thực tế theo báo giá; xem trang bán sỉ mỹ phẩm Hàn Quốc.
• Hàng chính hãng, hàng mới, không giao hàng cận hạn.
• Tư vấn miễn phí cho người mới; được dùng ảnh, bài viết, video gốc để bán hàng.
• Nhận bảng giá sỉ qua form ở cuối bài, Zalo hoặc hotline 0971819986.

Câu hỏi thường gặp

Khuyến mãi cho shop mỹ phẩm giảm tối đa bao nhiêu thì còn lãi?

Tính bằng công thức 1 − (1 − biên hiện tại) ÷ (1 − biên tối thiểu). Ví dụ minh hoạ: biên hiện tại 20%, biên tối thiểu 10% thì giảm tối đa khoảng 11,1%. Biên tối thiểu không có mức chuẩn, bạn chọn theo chi phí cố định và phí kênh bán.

Combo mỹ phẩm nên định giá thế nào?

Cộng giá vốn cả combo, rồi chia cho (1 − biên tối thiểu) để ra giá combo thấp nhất. Ví dụ minh hoạ: giá vốn 236.000đ, biên tối thiểu 10% thì giá thấp nhất khoảng 262.200đ. Giá combo nên cao hơn mức này, và ghi rõ từng món trong combo.

Miễn phí vận chuyển từ bao nhiêu đơn là hợp lý?

Lấy đơn trung bình hiện tại nhân một hệ số bạn chọn, ví dụ minh hoạ 180.000đ × 1,3 = 234.000đ. Sau đó kiểm tra ngưỡng tối thiểu = tiền ship ÷ (biên hiện tại − biên tối thiểu). Ship 20.000đ, biên 20% và 10% thì ngưỡng phải từ 200.000đ.

Tích điểm khách hàng có đáng làm với shop nhỏ không?

Đáng nếu shop có khách mua lặp và bạn ghi được sổ điểm gọn. Hãy quy ra tỷ lệ chi phí, ví dụ minh hoạ mỗi 1.000.000đ mua hàng được 10.000đ ưu đãi là khoảng 1% doanh thu, và đặt hạn dùng điểm. Nên xin khách đồng ý trước khi lưu thông tin; quy định về dữ liệu cá nhân cần kiểm tra lại.

Làm sao biết chương trình khuyến mãi có hiệu quả?

So đơn trung bình, tỷ lệ mua lại và lãi gộp sau khuyến mãi giữa kỳ có chương trình và kỳ thường có cùng độ dài, rồi xem thêm tuần kế tiếp. Nếu tiền lãi tăng và doanh thu sau đó không tụt mạnh, chương trình mới có lợi.