Chọn thương hiệu mỹ phẩm để nhập sỉ: tiêu chí dựa trên dữ liệu bán hàng

Trả lời nhanh: Nên nhập thương hiệu mỹ phẩm nào còn tuỳ dữ liệu của chính bạn, không có danh sách chung cho mọi shop. Hãy chấm mỗi thương hiệu theo 6 tiêu chí: độ nhận biết, tốc độ bán, biên lợi nhuận, cạnh tranh giá, rủi ro hàng giả và điều kiện nhà cung cấp. Dồn vốn vào thương hiệu điểm cao, thử nhỏ phần còn lại, rồi rà lại mỗi tháng.

Bài này dành cho chủ shop, người bán online và spa đang đứng trước hàng trăm thương hiệu. Bài không nêu tên thương hiệu nào là bán chạy, vì chỉ khách của bạn mới trả lời được; bạn nhận về một khung chấm điểm để tự quyết bằng số liệu.

Nên nhập thương hiệu mỹ phẩm nào: 6 tiêu chí cần kiểm

Thay câu hỏi "thương hiệu nào đang hot" bằng sáu câu hỏi trả lời được bằng sổ sách và báo giá.

1. Độ nhận biết với khách quanh bạn. Đếm số lần khách hỏi đích danh một thương hiệu trong 30 ngày, rồi gõ tên đó vào Google, Shopee, TikTok Shop để xem gợi ý tìm kiếm và số người đang bán.
2. Tốc độ bán. Lấy số bán được chia cho số đã nhập sau 2–4 tuần; ví dụ minh hoạ, nhập 10 bán 6 là 60%.
3. Biên lợi nhuận sau chi phí, tính theo bài cách tính giá bán lẻ từ giá sỉ mỹ phẩm. Bán nhanh chưa chắc lãi nhiều. Ví dụ minh hoạ: thương hiệu P bán 40 sản phẩm một tháng, giá bán 200.000đ, biên 10%, lãi 800.000đ; thương hiệu Q bán 20 sản phẩm, cùng giá, biên 30%, lãi 1.200.000đ.
4. Mức độ cạnh tranh giá trên sàn. Tìm đúng sản phẩm, ghi giá thấp nhất, mức giá hay gặp và số người bán, làm trong cùng một khung giờ. Bước này chỉ cho thấy giá dự kiến của bạn nằm đâu trong khoảng giá hiện có, chưa đủ để kết luận bán được hay không.
5. Độ rủi ro hàng giả, hàng nhái của dòng hàng. Nếu giá ngoài thị trường thấp bất thường so với báo giá nhập, hoặc nhiều người bán không rõ nguồn, hãy đối chiếu checklist 10 bước phân biệt hàng thật và hàng giả.
6. Điều kiện nhà cung cấp. Hỏi bằng văn bản về mức nhập tối thiểu, đổi trả và chứng từ như hoá đơn, giấy tờ kiểm định, mã vạch. Gặp từ lạ trong báo giá, xem thuật ngữ MOQ, SKU, số lô, VAT.

Cách chấm điểm 1–5 có trọng số

Mỗi thương hiệu được chấm 1–5 điểm cho từng tiêu chí rồi nhân trọng số. Điểm cao luôn có lợi cho bạn: với cạnh tranh giá, 5 là ít bị ép giá; với rủi ro hàng giả, 5 là rủi ro thấp. Tổng điểm = tổng (trọng số × điểm) ÷ 100. Trọng số chỉ là gợi ý để bạn tự đổi. Ví dụ minh hoạ với ba thương hiệu giả định:

Với A: 15×4 + 25×3 + 25×4 + 10×2 + 15×4 + 10×5 = 365, chia 100 được 3,65. B nổi tiếng và bán nhanh nhưng biên chỉ 2 điểm nên điểm tổng thấp nhất, dù chỉ kém A 0,25 điểm; C ít người biết, bán chậm, song biên và nguồn hàng đều tốt.

Ba kết quả chênh nhau dưới 0,3 điểm nên coi như ngang nhau. Hãy nhập thử cả ba lượng nhỏ và để doanh số quyết định. Tiêu chí nào chưa có dữ liệu thì ghi tạm 3 và chấm lại khi có số thật.

Cách chia danh mục: hàng chủ lực, hàng bổ trợ, hàng thử

Đừng dàn vốn đều cho mọi thương hiệu. Hàng chủ lực là vài thương hiệu điểm cao đã có số bán, hàng bổ trợ là hàng bán kèm để tăng giá trị mỗi đơn, hàng thử là nhiều thương hiệu mới với lượng rất nhỏ.

Ví dụ minh hoạ với vốn 10.000.000đ: 60% cho hàng chủ lực là 6.000.000đ, 30% cho hàng bổ trợ là 3.000.000đ, 10% cho hàng thử là 1.000.000đ. Tỷ lệ chỉ để tập chia, không phải số liệu thị trường. Vốn theo từng quy mô có trong bài vốn lấy sỉ mỹ phẩm bao nhiêu là đủ, nhóm hàng nên thử trước có trong bài người mới nên lấy sỉ mỹ phẩm gì.

Vòng đánh giá hàng tháng: giữ, tăng, giảm hay dừng?

Cuối mỗi tháng, ghi cho từng thương hiệu bốn con số: bán được trên nhập, số còn tồn, số lần khách hỏi và biên thực sau chi phí, rồi xếp vào một nhóm.

• Tăng: bán từ 70% số nhập trở lên và biên đạt mục tiêu. Ví dụ minh hoạ: nhập 20 bán 16 là 80%.
• Giữ: bán khoảng 40–70%, giữ mức cũ và theo dõi thêm một kỳ.
• Giảm: bán dưới 40% hoặc biên tụt. Ví dụ minh hoạ: nhập 20 bán 6 là 30%.
• Dừng: hai kỳ liên tiếp gần như không bán, hoặc có vấn đề về chứng từ, đổi trả.

Ngưỡng 70% và 40% do bạn tự đặt, không phải chuẩn ngành. Hàng theo mùa cần nhìn kỳ dài hơn, xem lịch nhập hàng theo mùa vụ.

Cách dùng dữ liệu khách hỏi khi chưa có hàng

Khi chưa có lịch sử bán, lượt khách hỏi là dữ liệu duy nhất bạn có. Mỗi lần có người hỏi, ghi ngày, thương hiệu hoặc mã, kênh hỏi; một người hỏi nhiều lần chỉ tính một.

Ví dụ minh hoạ: sau một tháng, thương hiệu X có 6 người hỏi, thương hiệu Y có 1 người, nên X đáng thử trước. Lượt hỏi chưa phải đơn hàng, vì vậy chỉ nhập thử 5 sản phẩm với giá nhập giả định 80.000đ, tổng 400.000đ, rồi đo tỷ lệ bán sau 2–4 tuần. Cách chia giỏ cho đơn đầu có ở bài đơn sỉ đầu tiên 2 triệu chia giỏ hàng thế nào.

Ba thiên kiến hay khiến chọn sai thương hiệu

• Theo xu hướng mạng xã hội ngắn hạn. Thấy thương hiệu xuất hiện dày trên video không có nghĩa khách của bạn sẽ mua, và độ nóng có thể qua nhanh. Hãy xếp vào hàng thử và kiểm tra sau 2 tuần.
• Theo giá rẻ. Giá nhập thấp chỉ có ý nghĩa khi biên sau chi phí vẫn đủ và nguồn hàng rõ. Giá thấp bất thường là lý do để soi giấy tờ kỹ hơn.
• Theo sở thích cá nhân. Thứ bạn thích hoặc đang dùng chưa chắc là thứ khách tìm. Hãy ghi lý do nhập vào sổ trước, vài tuần sau so với số bán thật.

Cách MyPhamStar hỗ trợ khi bạn lấy sỉ

• Có 200+ thương hiệu nhập khẩu, 1.200+ sản phẩm từ Hàn Quốc, Nhật, Pháp, Mỹ, xem theo danh mục tại trang sản phẩm; hàng chính hãng, hàng mới, không giao hàng cận hạn.
• Đơn sỉ đầu tiên từ 2.000.000đ (sau chiết khấu, chọn mẫu tuỳ ý); từ đơn thứ hai, từ 500.000đ đã được áp giá buôn.
• Tư vấn miễn phí cho người mới và gợi ý hàng dễ bán qua Zalo hoặc hotline 0971819986.
• Có hoá đơn hoặc xuất VAT theo yêu cầu, giấy tờ kiểm định/công bố chất lượng, mã vạch từng sản phẩm; đổi trả đơn sỉ trong 7 ngày. Bảng giá và form đăng ký nằm ở trang bán sỉ mỹ phẩm Hàn Quốc.

Câu hỏi thường gặp

Nên nhập thương hiệu mỹ phẩm nào để dễ bán?

Không có thương hiệu nào đúng cho mọi shop. Hãy chọn thương hiệu được khách quanh bạn hỏi nhiều, có biên sau chi phí đủ lãi, nguồn rõ ràng và nhà cung cấp cho đổi trả. Chấm điểm 1–5 theo 6 tiêu chí rồi nhập thử số nhỏ trước khi tăng vốn.

Mỹ phẩm Hàn Quốc nên nhập thương hiệu nào?

Bài này không nêu tên vì chưa có dữ liệu bán hàng của shop bạn để nói thương hiệu nào hợp. Cách làm vẫn như trên: liệt kê vài thương hiệu Hàn mà khách hay hỏi, chấm theo 6 tiêu chí, nhập thử số nhỏ và giữ lại thương hiệu có tỷ lệ bán và biên ổn.

Làm sao biết hàng nào bán chạy để nhập?

Dựa vào hai nguồn: số lần khách hỏi trong sổ của bạn và tỷ lệ bán được trên số nhập sau 2–4 tuần. Mã nào khách hỏi nhiều và bán hết nhanh thì tăng nhập; mã nằm kho thì giảm hoặc dừng, không dựa vào cảm giác hay giá rẻ.

Lần đầu nhập nên chọn bao nhiêu thương hiệu?

Không có con số chuẩn, nguyên tắc là mỗi mã còn đủ số lượng để nhìn ra xu hướng bán, nên số thương hiệu phụ thuộc vào số mã. Ví dụ minh hoạ: 2.000.000đ chia cho 8 mã là 250.000đ mỗi mã, có thể thuộc 3 đến 4 thương hiệu; hợp lý hơn 20 mã mỗi mã 100.000đ.

Có nên nhập thương hiệu đang nổi trên TikTok không?

Có thể, nhưng như hàng thử. Nhập số lượng nhỏ, ghi ngày nhận hàng, đo tỷ lệ bán sau 2 tuần và xem khách bạn có thực sự hỏi không.

Bao lâu nên rà soát lại danh mục thương hiệu đã nhập?

Mỗi tháng một lần là hợp lý với shop nhỏ: xem bán được trên nhập, hàng tồn, lượt khách hỏi và biên thực, rồi quyết định giữ, tăng, giảm hay dừng từng thương hiệu.